VOCÊ SABE QUAL A PERGUNTA QUE TODO VENDEDOR DEVERIA SE FAZER?

Na vontade de vender mais e mais, é normal não pararmos para estudar qual a estratégia que estamos adotando em nosso cotidiano.

Para e comece a analisar o passo-a-passo que você utiliza em suas vendas, se você vende bem, ótimo, se você não vende bem, que tal se fazer essa pergunta:


- Como eu faço isso?


Essa é uma pergunta curta, mas de grande impacto. Se você vende muito, como você faz isso? Se você não vende tanto assim, como você faz isso?
Com essa pergunta busca-se a estratégia que está sendo adotada, o passo-a-passo. Se for boa, resta poucos ajustes, mas se for ruim, o que você pode fazer de diferente para melhor a estratégia e consequentemente o resultado?

Toda estratégia leva à algum resultado, ou satisfatório ou insatisfatório. Coloque isso a consciência, tirando do piloto automático, assim você assume a responsabilidade pelas ações, método e abordagens utilizadas e para de colocar a culpa no cliente, na crise, no produto, no concorrente.

Se você não vende tanto quanto gostaria, como você faz isso? Vamos mais adiante, se fosse pedido pra você ensinar alguém a não vender tão bem, como ensinaria? Quais seriam as ações básicas pra quem estivesse aprendendo saber? Qual o método que deveria ser ensinado?


O que você pode fazer de diferente hoje para melhorar seus resultados?

Gostou da dica, então curta e compartilhe. Fique atento, pois publicarei mais artigos como esses para ajudar a você a se tornar um exímio negociador.


Um forte abraço do Thiago Pontes. Gostaria que deixa-se seu comentário abaixo.
Life and Business Strategist – Especialista em Negociação em Vendas.