A ESCASSEZ DA GASOLINA E OS GATILHOS MENTAIS EM NEGOCIAÇÃO E VENDAS - PNL


Em Negociação em Vendas é muito comum o uso de gatilhos mentais. Neste artigo não vou me estender explicando o que são e quais são, em outra oportunidade falo sobre... Nosso foco aqui é explorar um deles, o gatilho da ESCASSEZ, e pudemos ver como ele e tantos outros funcionam na prática com o momento atual que estamos passando, em relação a grave dos caminhoneiros.

Vimos com nossos próprios olhos, ouvimos as buzinas, e sentimos o cansaço de esperar em longas filas para abastecer nossos veículos como se não houvesse um amanhã, mas o porque disso? Você parou pra raciocinar antes de ir correndo no posto de gasolina? Muitos não! E isso é um dos efeitos dos gatilhos mentais, eles nos fazem decidir instintivamente, nos pegam num momento de “fraqueza emocional”.

O gatilho da escassez na gasolina fez com que muitas pessoas parassem tudo o que estavam fazendo e fossem até um posto esperar por horas para abastecer.




Escassez é sinônimo de que tem poucas unidades, logo acaba... Você já pensou em como pode utilizar esse gatilho no seu nicho de vendas, com seus produtos ou serviços?

Você notou também que a escassez aplicada a gasolina envolveu dor? Muitos pensaram que não poderiam de jeito nenhum ficar sem gasolina, isso geraria dor, impotência. Novamente lhe pergunto: como usar isso nas suas negociações?

Outro aspecto interessante é o efeito que a multidão tem com a própria multidão, ou seja, demanda atrai demanda, filas atraem filas, tudo que é muito procurado acaba por ser valorizado, use isso também na sua área de atuação.

Este artigo é apenas uma análise de como técnicas de PNL e persuasão de fato funcionam, não fazendo juízo de valor ético ou político acerca do momento atual que enfrentamos.

Dicas como essas envolvendo PNL e muitas outras técnicas você encontra aqui. Se gostou Curta e compartilhe. Contrate nossas palestras e treinamentos para alavancar suas vendas.

Um forte abraço do Thiago Pontes. Gostaria que deixasse seu comentário abaixo.

Life and Business Strategist – Especialista em Negociação em Vendas.

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