Thiago Pontes Oficial

Aviso importante: só leia este artigo se você é um bancário e tem encontrado dificuldades em oferecer e vender os produtos do banco que você trabalha. Fui bancário por alguns anos de minha vida, passei por dois grandes bancos de expressão antes de atuar como filósofo e coach de bancários, tal experiência me permite hoje auxiliar os bancários a entregarem os resultados esperados pela agência. A seguir constam os sete passos para a venda bem sucedida de produtos bancários: 1- Você é o tipo de bancário que tem empatia? Atrai o cliente apenas com seu sorriso, seu olhar, sua expressão corporal? Esses são fatores decisivos para passar credibilidade ao seu cliente, afinal como você espera que ele acredite que o produto é bom, confiável, se o colaborador da empresa não se sente animado em oferecê-lo? Passe a ter uma postura confiante, aberta, que demonstre que você se sente bem em trabalhar naquela agência, naquele banco, mostre que você confia no produto e sabe todas as vantagens em ob

As pessoas são diferentes umas das outras, umas são mais otimistas, outras nem tanto. E o que fez com que as pessoas encarem a realidade de tal maneira? A resposta para essa questão é: crença. As crenças são obtidas pelas experiências que vivenciamos, mais especificamente por tudo aquilo que vemos, ouvimos e/ou sentimos. As crenças são como “lentes”, elas têm o poder de influenciar nossa interpretação da realidade. Elas podem nos impulsionar (crenças fortalecedoras) ou podem nos limitar (crenças limitantes). A percepção da realidade, bem como toda a interpretação é afetada por essas crenças. Um bom exemplo que podemos analisar é a história sobre o duelo entre Davi e Golias, eu convido você a refletir comigo: Davi, um jovem pequenino tinha pelo menos duas escolhas de interpretação da realidade a sua frente que, diga-se de passagem, é neutra, nem boa nem ruim, apenas é, o pequeno Davi poderia olhar para o gigante Golias e antes de atirar a pedra pensar –  Nossa ele é muito gra

O medo é um sentimento normal que todo o ser humano sente durante toda a vida, isso vem desde a evolução da espécie humana, e tem por finalidade nos proteger de excessos nas atitudes. Ou seja, ter medo é extremamente normal, o ponto em questão é: não se pode paralisar frente ao medo. Ouso dizer que o sucesso de uma pessoa está intimamente ligado a quantidade de vezes que ela superou e enfrentou seu medo. Quanto mais medos enfrentar, maior a sensação de grandeza e empoderamento e por consequência maiores os resultados experimentado e maior sua visão de mundo. E o que fazer quando se tem medo de dirigir? Me recordo de uma cliente que me procurou e apresentou tal problema, ela relatou os sintomas que sentia ao entrar num carro e sentar no banco do motorista: suor frio, tremedeira, aumento no ritmo dos batimentos cardíacos, boca seca, insegurança,ela me disse que via imagens a sua frente de acidentes, ouvia buzinas, ou seja, era um horror. Ao longo do processo de coaching apar

A vida é feita de fatos neutros, aos quais podemos dar o nome de eventos, eles não são nem bons nem ruins por essência, apenas são, apenas ocorrem em nossas vidas. Cabe a nós interpretá-los da melhor maneira possível. A filosofia ocidental tem uma linha de estudos chamada de Hermenêutica que se ocupa justamente da interpretação de situações. Dito isso, cabe a cada um de nós interpretarmos o evento em si como sendo algo bom ou ruim. É extremamente válido ressaltar que nós só temos controle sob nossas vidas, e não sob a vida dos outros ou os eventos que nos acometem. Uma pessoa que é vítima provavelmente vai levar o evento para o lado pessoal, vai chorar, vai atrair a culpa, ou culpar a tudo e a todos, vai se despedaçar emocionalmente. Uma pessoa que é o herói da sua trilha, um protagonista, líder, vai interpretar justamente da maneira oposta, assumindo a responsabilidade, elaborando estratégias para contornar a situação, utilizando de sua habilidade de resiliência e mantendo

Definia sua prioridade de acordo com o resultado que você quer obter. Você sabe aonde quer chegar? O que quer realizar? Qual seu objetivo? A partir disso eu lhe pergunto: quais os passos que você deve dar em direção a isso? Qual o primeiro passo? No que você escolhe focar? O que é prioridade para você? Que se alcançado lhe traria benefícios? O que é que rouba seu tempo? Organize seu tempo definindo o que é mais importante pra você, isso tem a ver com seus valores e propósitos de vida. A falta de sentido existencial faz com que a maioria das pessoas tenham a tendência a se acomodar e ser apenas mais um, se ocupando com inúmeras tarefas, sem saber direito o porquê começaram cada uma delas e se perdem no turbilhão de afazeres, que na maioria deles são absolutamente inúteis. Você sabe dizer não? O ato de dizer não pode estar ligado ao Medo da rejeição, quando digo não; abraço todas as causas, para agradar todas as pessoas o tempo todo, me desviando assim das minhas metas

Infelizmente este é um tema muito comum na área de relacionamentos, se você se identifica eu convido você a ler com atenção: O Coaching parte do pressuposto que a causa desse bloqueio, medo, trauma sejam as crenças, que são experiências registradas em nossa memória inconsciente por tudo o que vimos, ouvimos ou sentimos ao longo de nossa vida. Tais crenças podem ser fortalecedoras, nos impulsionando para novos desafios através de experiências de coragem, garra, motivação, esperança, mas também podem ser crenças limitantes, que nos impedem de prosseguir, gerando traumas e medos, fazendo com que o tempo passe e fiquemos paralisados no mesmo lugar. Isso ocorre em toda e qualquer área da vida, mas analisemos a área amorosa, afetiva. São inúmeras as pessoas que sofrem em algum relacionamento e tem dificuldades de se abrirem para tentar um novo, conhecer novas pessoas. O que parece é que o medo de uma nova rejeição pesa e muito na hora de se permitir relacionar. Crenças limi

Este é um tema muito recorrente no Coaching, vamos analisá-lo. O processo de Coaching trabalha basicamente com estado atual e estado desejado. Você pode estar se perguntando: o que é isso? Ou como isso tem a ver com minhas finanças? Bem, estado atual diz respeito a sua realidade de vida em que se encontra atualmente, e em nosso caso, o quanto de dinheiro você recebe de salário, quanto você gasta e quanto sobra? Estado desejado esta ligado ao futuro, propósitos, objetivos, metas e afins. Além disso, um bom coach investiga as crenças e valores do cliente que o levam a ter essa má administração do seu salário. Será que seus pais diziam que dinheiro é sujo, não presta, quem tem não vai para o céu, ganhar dinheiro é difícil, só filho de pai rico é que fica rico? Pois se fez sentido pra você qualquer uma dessas frases é muito provável que você tenha dificuldades em gerenciar seu salário.  O contrário também é verdadeiro e funciona, ouvir coisas positivas a respeito do dinheiro con