"Temos uma pré disposição natural para aprender. Canalize isso para as coisas boas."


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Em Negociação em Vendas é muito comum o uso de gatilhos mentais. Neste artigo não vou me estender explicando o que são e quais são, em outra oportunidade falo sobre... Nosso foco aqui é explorar um deles, o gatilho da ESCASSEZ, e pudemos ver como ele e tantos outros funcionam na prática com o momento atual que estamos passando, em relação a grave dos caminhoneiros. Vimos com nossos próprios olhos, ouvimos as buzinas, e sentimos o cansaço de esperar em longas filas para abastecer nossos veículos como se não houvesse um amanhã, mas o porque disso? Você parou pra raciocinar antes de ir correndo no posto de gasolina? Muitos não! E isso é um dos efeitos dos gatilhos mentais, eles nos fazem decidir instintivamente, nos pegam num momento de “fraqueza emocional”. O gatilho da escassez na gasolina fez com que muitas pessoas parassem tudo o que estavam fazendo e fossem até um posto esperar por horas para abastecer. Escassez é sinônimo de que tem poucas unidades, logo acaba... Você já pensou em ...
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